Wat doet een fondsenwerver?

Heb je een passie voor kunst en cultuur en wil je bijdragen aan deze sector? Ga op zoek in dit overzicht van verschillende functies in de culturele sector. Al deze onderling verbonden functies dragen bij aan het succesvol functioneren van een culturele organisatie en brengen zo kunst en samenleving samen.

Waar werkt een fondsenwerver?

Uit een analyse van vacatures in mei 2024 door Werken voor Cultuur blijkt dat fondsenwervers in veel verschillende soorten organisaties aan de slag kunnen gaan. Binnen de culturele sector zijn er namelijk veel organisaties die structureel of incidenteel gebruikmaken van fondsen. Enkele voorbeelden zijn:

• Musea, galeries en erfgoedlocaties
• Bibliotheken en archieven
• Cultuurcentra
• Theaters en podia
• Poppodia en concertzalen
• Kunst- en muziekfestivals
• Adviesbureaus
• Andere organisaties zoals culturele of landschapsstichtingen en non-profitorganisaties

In sommige organisaties heeft een fondsenwerver een vaste functie. Ook worden er freelance fondsenwervers ingehuurd.

Wat zijn de taken van een fondsenwerver?

Het takenpakket van een fondsenwerver in de cultuursector kan variëren. De analyse van fondsenwerving vacatures door Werken voor Cultuur toont enkele vaak voorkomende activiteiten aan die uitgevoerd worden door een fondsenwerver:

• Identificeren van potentiële financieringsbronnen
  Fondsenwervers doen onderzoek naar mogelijke subsidies, donaties, sponsorschappen, etc., en bouwen relaties op met eventuele financieringsbronnen.
• Het ontwikkelen van fondsenwervingsstrategieën en het uitzetten van fondsenwervingscampagnes
  Fondsenwervers in de culturele sector ontwikkelen fondsenwervingsstrategieën en zetten fondsenwervingscampagnes op om financiële steun te verkrijgen voor culturele projecten en organisaties. Ze creëren overtuigende proposities om potentiële financieringsbronnen aan te trekken. Dit gebeurt vaak in samenwerking met de marketingafdeling.
• Het opstellen van (loyaliteits-)programma
  Fondsenwervers spelen ook een rol in de ontwikkeling van diverse programma’s binnen een organisatie, zoals vriendenprogramma’s. Hierbij bedenken ze wat de organisatie aan deze “vrienden” kan bieden en wat daarvoor gevraagd kan worden. Met andere woorden, ze helpen bij het formuleren van doeltreffende proposities. Soms organiseren fondsenwervers evenementen zoals previews, lezingen en exclusieve tentoonstellingen om donateurs te bedanken en hen te betrekken bij de organisatie.
• Communicatie met (potentiële) donateurs
  Fondsenwervers onderhouden relaties en bouwen eventuele nieuwe relaties op door middel van gestroomlijnde communicatie. Dit gebeurt vaak in samenwerking met de marketingcommunicatieafdeling. Daarnaast is netwerken is ook een belangrijke taak voor een fondsenwerver.
• Administratieve taken
  Dit omvat het beheren van financiële gegevens, het verwerken van donaties en subsidies en het onderhouden van een CRM-systeem.

Welke andere rollen zijn gerelateerd aan die van een fondsenwerver?

Enkele verwante functies overlappen met de taken van fondsenwervers. Na het onderzoeken en analyseren van vacatures voor fondsenwervers in mei 2024, komen andere functies naar voren die een vergelijkbare rol hebben, zoals bijvoorbeeld medewerker partnerships, medewerker development en subsidie coördinator. 

In sommige organisaties worden de verantwoordelijkheden van een fondsenwerver verdeeld over andere afdelingen, zoals de marketingafdeling, of neemt de zakelijk leider deze op zich. In het geval dat fondsenwervers deze taken op zich nemen, werken zij nauw samen met deze andere functies om de nodige financiële middelen te verwerven en de organisatie te laten groeien.

Als de rol van fondsenwerver je aanspreekt, overweeg dan ook verwante posities zoals die van een marketeer of zakelijk leider.

Hoe word je een fondsenwerver?

De analyse van vacatures in februari 2024 door Werken voor Cultuur toont aan dat vaak voorkomende opleidingsindicaties bij functieprofielen bestaan uit hbo-/wo-denkniveau. Daarnaast wordt er regelmatig naar ervaring gevraagd. Voornamelijk senior-posities (adviseur, manager) vereisen enkele jaren ervaring binnen het vakgebied. Affiniteit met de branche waarin je terechtkomt wordt ook vaak als erg belangrijk beschouwd.

Welke competenties heb je nodig als fondsenwerver?

Het onderzoek van Werken voor Cultuur toont aan dat communicatieve vaardigheden, zowel schriftelijk als mondeling, erg belangrijk zijn. Dit geldt voornamelijk voor het Nederlands, maar sommige internationale, of internationaal bekende organisaties verwachten ook deze vaardigheden in het Engels. Daarnaast kan een kritisch en analytisch denkvermogen erg van pas komen tijdens het identificeren van potentiële financieringsbronnen. Andere vaak genoemde eigenschappen zijn proactief, sociaal, een teamspeler, creatief en innovatief, maatschappelijk betrokken, commercieel gevoelig en een sterke netwerker.

Hoeveel verdient een fondsenwerver?

Het inkomen van een fondsenwerver varieert en is afhankelijk van diverse factoren, waaronder branche, ervaring, vaardigheden en het beleid van de desbetreffende organisatie. Recente culturele vacatures in Nederland tonen variabele salarissen, die vaak gekoppeld is aan een schaal binnen de cao (collectieve arbeidsovereenkomst). De salarissen zijn bruto per maand weergegeven bij een voltijds dienstverband:

• Cao Toneel en Dans (indicatie geldig t/m dec 2025)
  • Schaal 5 (medewerker fondsenwerving) met salarissen van € 2799 tot € 4079
  • Schaal 8 (hoofd fondsenwerving) met salarissen van € 3546 tot € 5169
• Cao Museum (indicatie geldig t/m jun 2026)
  • Schaal 7 met salarissen van € 3015 tot € 3747
  • Schaal 10 met salarissen van € 3768 tot € 4897

De informatie over de functie, taken en salarissen in dit artikel werd verzameld aan de hand van een kritische analyse van vacatures in mei 2024 door Werken voor Cultuur. Om een breder inzicht te verschaffen, zijn deze beschikbare gegevens aangevuld met literatuuronderzoek.

Ben je zelf een fondsenwerver of HR-professional? Dan is jouw feedback waardevol. Kom je onjuistheden tegen in dit artikel of heb je aanvullingen, neem dan contact met ons op via service@werkenvoorcultuur.nl

Openstaande fondsenwerver vacatures vinden in de culturele sector? Bekijk de nieuwste relevante vacatures.